0086-21-58386256
برنامه‌ریزی فروش، فرایندی است که اعضای تیم فروش طی می‌کنند تا به اهداف فروششان برسند. این فرایند شامل ایجاد تارگت فروش، تعیین حدود فروش، و ارائه محصولات یا خدمات به نحوی است که کسبوکار را از رقبایش متمایز سازد. مدیران فروش اغلب با تهیه فهرستی از مشتریان بالقوه، این فرایند را شروع می‌کنند. سپس بر اساس عواملی همچون اندازه، نرخ رشد، و قدرت خرید، آن م...
مدیریت پروژه همیشه به صورت غیر رسمی انجام می‌شد، تا بعد از اواسط قرن بیستم که این مفهوم رسما شناخته شد. انجمن مدیریت پروژه آمریکا یک راهنما با عنوان: " راهنمای فراگیر دانش مدیریت پروژه" یا همان pmbok منتشر کرد، تا فرآیند ...
برای اینکه یک کالای خاص تولید شود و در اختیار مشتری قرار بگیرد یا یک خدمت مشخص توسط سازمانی ارئه شود، فرایند مشخصی باید طی شود که به آن زنجیره تامین می‌گویند. مدیریت زنجیره تامین همه فرایندهایی است که این زنجیره را ...
مدیر لجستیک مسئول برنامه‌ریزی، مدیریت و نظارت بر عملیات‌هایی است که همه این موارد را ممکن می‌سازد.
دیدیم که چگونه می توان فرصت ها را به فروش واقعی تبدیل کرد و چگونه مراحل قیف فروش نشان دهنده فرآیند سرنخ های فروش و تبدیل آنها به معاملات واقعی است.
برنامه ریزی استراتژیک یا برنامه ریزی راهبردی یک کم اسمش گمراه کننده هست وگرنه خیلی سختی هم نیست. تو این درس ما با ذکر مثال و گام به کام این موضوع را باز میکنیم.
نکته مهم این است که اگر فرآیند فروش مشخصی نداشته باشید، احتمال موفقیت‌تان خیلی کم می‌شود، چون نظم و ترتیب امور از دست‌تان در می‌رود. حتی اگر در فروش‌تان موفق هستید، باید بدانید که با داشتن یک فرآیند فروش مشخص و دقیق ...
برنامه ریزی سازمانی فرآیندی چند مرحلهای است که در حالت ایدهآل، یک چرخه را تشکیل میدهد. برنامه ریزی ...
برنامه ریزی تولید چیست؟ برنامه‌ریزی تولید به عنوان یک فرایند مدیریتی و مهندسی، اقداماتی را شامل می‌شود که برای بهینه‌سازی و مدیریت فرآیند تولید کالا یا ارائه‌ی خدمات صورت می‌گیرد.
در ادامه بخش‌های اصلی فرایند برنامه‌ریزی را معرفی میکنیم تا با شناخت آنها در مواقع لزوم برنامه درستی طراحی کنید. ... همان‌ها را به‌درستی انجام دهد تا کل گروه به برنامه برسند و موفق شوند ...
برنامه ریزی فروش اهداف، تاکتیک‌های سطح بالا، مخاطبان هدف، موانع احتمالی شما را مشخص می‌کند. در واقع استراتژی‌های فروش، مرکزی است که کل شرکت حول آن می‌چرخد. برنامه ریزی فروش اهداف، تاکتیک‌های سطح بالا، مخاطبان ...
برنامه ریزی فروش و عملیات شامل دو فاز مجزا است :1- طراحی فرآیند 2- اداره فرایند. در مرحله طراحی، مسائل به لحاظ ...
برنامه‌ریزی نیازمندی‌های مواد (MRP) یک سیستم مدیریت یکپارچه موجودی و عرضه مبتنی بر نرم افزار است که برای کسب‌وکارها طراحی شده است. سیستم MRP به کسب‌وکارها و تولیدکنندگان کمک می‌کند تا نیازهای خود را تعریف کرده و مقدار ...
پروژه‌های صنعت ساخت نیازمند یک برنامه زمان‌بندی با قابلیت اجراپذیری اصولی و مدیریت یکپارچه بوده تا اهداف و الزامات تعیین شده در قرارداد بین طرفین پروژه برآورده شود. هدف از تنظیم این برنامه مصوب (Baseline Schedule) مدیریت و ...
۴– فرآیند فروش را مشخص کنید. فرآیند فروش، بخشی از استراتژی فروش و مجموعه‌ای فعالیت‌هایی است که فروشندگان برای رسیدن به هدف تعریف شده آن را دنبال می‌کنند. داشتن یک فرآیند فروش مشخص، دید ...
برنامه فروش سندی است که استراتژی های بکار گرفته شده برای دستیابی به موفقیت را مشخص می کند. برنامه ریزی فروش موثر به انواع بازارها می پردازد و نیازهای محصول یا خدمات مصرف کننده را ارزیابی می ...
مفهوم برنامه‌ریزی چیست؟ فقط زمانی سازمان می‌تواند در استفاده مؤثر از منابع مالی و مادی انسانی خود موفق باشد که مدیریت درباره اهداف و روشهای دستیابی به آنها از قبل تصمیم بگیرد. بدون آن، تلاش هدفمند و هماهنگ امکان ...
برنامه ریزی فروش چیست؟ آموزش برنامه ریزی فروش به همراه انواع استراتژی، تحلیل داده، شاخص های برنامه ریزی فروش و نمونه برنامه ریزی فروش در این مطلب از بیت اند
برای نوشتن برنامه عملیاتی برای فروش، باید هدف کسب و کارتان، مشتریان ایده‌آل‌تان و اینکه فرآیند فروش شما از ابتدا تا انتها چگونه به‌نظر می‌رسد را درک کنید. در ادامه این مطلب، نحوه نوشتن ...
مدل PDCA یا مدل بهبود مستمر یک فرآیند مدیریتی است که به بهبود عملکرد برنامه ریزی منابع انسانی در چهار مرحله‌ی اصلی کمک می‌کند:. برنامه‌ریزی (Plan): در این مرحله، اهداف و استراتژی‌های مرتبط با منابع انسانی تعیین می‌شوند که ...
برخی از ویژگی های کلیدی که فرایند کسب و کار را از سایر وظایف و ... برنامه ریزی پروژه و فعالیت های واگذاری به کسب و کار کمک می کند تا اطمینان حاصل نماید که فرایند های روزانه به دلیل استعفای کارمند ...
فروش و برنامه ریزی عملیات s&op سهام داران را قادر می سازد تا در این دوره ها به یک اطمینان جامعی ازروند برنامه ...
شرح وظایف مدیریت فروش چیست؟ هدفگذاری و برنامه ریزی و نظارت بر انجام آنها: ·تدوین استراتژیها، برنامه ها و ...
علاوه بر این، اهمیت احساسات و تجربیات کارکنان را که نقشی حیاتی در کل فرآیند تغییر بازی می‌کنند، نادیده می‌گیرد. مدل بسیار برنامه ریزی شده یا هدفمند است.
برنامه فروش هر سازمان براساس اهداف اصلی است. به همین سبب با مطالعه این مقاله می توانید از 9 روش نگارش فرآیند برنامه ریزی فروش و نمونه پلن های فروش استفاده کنید.
در پایان فرآیند برنامه ریزی فروش، ذینفعان بخش هایی را درگیر کنید که بر نتایج شما تأثیر می گذارند، مانند بازاریابی و محصول. منجر به یک فرآیند برنامه ریزی فروش کارآمد و عملی می شود.
در تمام فرایند فروش شما با ریسک فروش مواجه هستید. با شناسایی این ریسک‌ها می‌توانید میزان‌شان را کاهش دهید و به موفقیت دست پیدا کنید. در این مقاله نکاتی درباره‌ی نحوه‌ی شناسایی، تحلیل و مدیریت ریسک‌های فرایند فروش ...
مدیریت فروش فرآیند توسعه نیروی فروش، هماهنگی عملیات فروش و اجرای تکنیک‌های فروش است که باعث می‌شود یک کسبوکار به اهداف فروش خود برسد و حتی فراتر برود. ... را ارائه میدهد و بازیکنان را ...
در وهله‌ی اول این برنامه به شما این امکان را میدهد تا شکاف‌ها و اختلالاتی را که در فرآیند فروش مانع از رسیدن به اهدافتان می‌شود، شناسایی کنید و آنها را با بهترین اقدامات برطرف نمایید.
یک برنامه فروش شامل بخش‌های زیر است: مشتریان هدف: شرکت شما قصد دارد با محصولات و خدمات خود به چه کسانی خدمت کند.. اهداف درآمدی: هدف شما در هر دوره چه میزان درآمد است.. استراتژیها و تاکتیک‌ها: اقدامات خاصی که تیم شما برای ...
تعریف برنامه ریزی در مدیریت. برنامه ریزی در مدیریت فرایندی است که در آن، مدیر یا مدیران سازمان با نگاهی به آینده اهداف سازمانی و روش دستیابی به آنها (عملیات لازم) را مشخص می‌کنند.
واژه‌ی فرایند (Process) از واژه‌های پرکاربرد در فضای مدیریت و کسب و کار است. پیدا کردن چند نمونه تعریف فرایند هم دشوار نیست. کافی است همین عبارت را در گوگل جستجو کنید تا انواع تعریف‌های فرایند را بیابید. بنابراین اگر صرفاً ...
مدیریت فروش – تعریف ، عملیات ، فرآیند و برنامه ریزی در مدیریت فروش. فهرست مطالب. مقدمه. استراتژی های مدیریت فروش. عملیات فروش. مدیریت چرخه فروش. قیف فروش چیست و نتایج آن برای بازاریابان
هزینه‌های تولید، به هزینه‌هایی گفته می‌شود که یک سازمان برای تولید کالا یا خدمت، فروش و تحویل آن به مشتریان متحمل می‌شود. در این مقاله به انواع مختلف هزینه‌هایی که شرکت‌ها به هنگام تولید کالا یا خدمت متحمل می‌شوند ...
چرا به برنامه‌ریزی تولید نیاز داریم؟ برنامه‌ریزی تولید به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات موردنیاز بازار را شناسایی کرده وبا توجه به زمان و هزینه مناسب، جهت تولید اقدام کنند.
معرفی زنجیره ارزش پورتر (Porter) پارادایمی که در علوم اقتصادی ارائه شد، تاکید می‌کرد مدیریت فرایند محور به نتایج بهتری نسبت به رویکرد قدیمی تمرکز بر وظایف می‌انجامد. وقتی زنجیره‌های تامین را تحلیل میکنیم، می‌بینیم که ...
نقشه برداری فرایندهای کسب و کار تکنیکی قدرتمند در درون مدیریت فرایند کسب و کار(bpm) است که به صورت تصویری مراحل فرایند را شرح میدهد و نشان میدهد که یک فرایند چطور باید از ابتدا تا انتها عمل کند.
این مقاله در دو بخش به معرفی انواع مدل های برنامه ریزی استراتژیک می پردازد. ابتدا تعدادی از روشهای تدوین مدل های برنامه ریزی استراتژیک را که بر اساس توالی زمانی شکل گرفته اند معرفی کرده و سپس در بخش دوم تکنیک های جدولی ...